Cách tính lương nhân viên kinh doanh

     

Nhân viên kinh doanh là người mang đến doanh thu, lợi tức đầu tư trực tiếp đến doanh nghiệp. Bởi vì vậy nấc lương thưởng của vị trí này thường khá lôi kéo và khơi dậy ý chí có tác dụng việc, dứt KPI của nhân viên. Dưới đấy là các cơ chế lương thưởng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh được không ít doanh nghiệp áp dụng hiện nay.

Bạn đang xem: Cách tính lương nhân viên kinh doanh

Mức lương trung bình của nhân viên sale là bao nhiêu?

Công việc của nhân viên sale sẽ là tìm kiếm khách hàng, tiếp thị thành phầm và chăm sóc khách hàng. Vì vậy cơ chế lương thưởng mang lại nhân viên marketing tùy theo quy mô và thành phầm kinh doanh.

*
Mức lương của nhân viên marketing thường dựa vào vào doanh thu mỗi tháng

Tùy theo khiếp nghiệm làm việc ở địa chỉ này mà bạn sẽ nhận được những mức lương thưởng khác nhau. Rõ ràng như sau:

Chưa có kinh nghiệm: mức lương đang rơi vào tầm khoảng 4-8 triệu/ mon (chưa kể thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tế sẽ rơi vào mức 4-12 triệu/ tháng.Kinh nghiệm từ bỏ 1-3 năm: nút lương đang rơi vào lúc 4-12 triệu/ tháng (chưa nói thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tế sẽ rơi vào thời gian 4-15 triệu/ tháng.Kinh nghiệm 3-5 năm: nút lương đang rơi vào tầm khoảng 4-20 triệu/ mon (chưa kể thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tiễn sẽ rơi vào khoảng 6-25 triệu/ tháng.

Các chế độ lương thưởng mang đến nhân viên marketing phổ trở nên hiện nay

Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh

Tính lương theo trách nhiệm

Với phương pháp tính lương ngày, nhân viên kinh doanh sẽ thừa nhận lương tương tự như với các vị trí văn phòng khác. Theo đó các bạn sẽ được lời khuyên một nút lương cố định cho một tháng. Dù chúng ta làm nhiều việc hay không nhiều việc, mang về nhiều doanh thu hay ít lợi nhuận thì nút lương cũng sẽ không cầm đổi.

Tuy nhiên phương pháp tính lương này chỉ áp dụng cho phần đa nhân viên sale làm các công việc tiền hoặc hậu buôn bán hàng, kiểm soát sổ sách, chăm sóc khách hàng. Những vị trí này thường không xẩy ra ép doanh số và đã nhận nấc lương trung bình từ 5-7 triệu/tháng.

*
Có 2 phương pháp tính lương đến nhân viên marketing là tính lương theo nhiệm vụ và lương theo doanh số

Tính lương theo doanh số

Chính sách lương thưởng đến nhân viên sale theo lợi nhuận là bí quyết tính đặc thù của riêng bộ phận kinh doanh. Với cách tính này, lương của các bạn sẽ được tạo thành 2 phần: lương cứng và hoa hồng theo doanh số.

Mức lương cứng sẽ thường hơi thấp và xấp xỉ trong khoảng chừng 4-5 triệu/tháng. Còn nút lương hoa hồng theo lợi nhuận sẽ được tính dựa trên số lượng sản phẩm, thương mại & dịch vụ đã bán được trong tháng.

Xem thêm: Giai Đoạn Cho Con Bú Ăn Bơ Có Tốt Không ? Cho Con Bú ăN Bæ¡ Có TốT Không

Cách tính này vận dụng cho gần như nhân viên marketing muốn có sự cải tiến vượt bậc về thu nhập. Vì những địa điểm này thường được giao những KPI lợi nhuận nhất định. Ví như bạn thao tác làm việc hiệu quả, đã đạt được mức hiệu quả chiến lược thì mức thu nhập cá nhân nhận được sẽ rất cao so với những ngành nghề không giống trên thị trường.

Cách tính thưởng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh

Bên cạnh lương thì chế độ thưởng cũng chính là yếu tố thu hút bạn lao cồn tới doanh nghiệp. Nhất là so với vị trí nhân viên sale - những người trực tiếp xúc tiến lưu thông mặt hàng hóa, tạo lợi nhuận và lợi nhuận đến tổ chức. Hiện nay có 3 phương pháp tính thưởng cho nhân viên kinh doanh phổ vươn lên là tại công ty là:

Cách 1 - Trích xác suất cố định

Chính sách lương thưởng đến nhân viên sale theo loại trích phần công ty yếu áp dụng cho loại thành phầm có giá trị tương tự nhau. Cơ chế này sẽ đảm bảo sự công bình cho tất cả các nhân viên vì đối kháng giá hàng hóa và nút độ công việc tương tự.

Ví dụ: với mỗi sản phẩm bán ra, nút hoa hồng nhân viên được tận hưởng là 2%. Nếu người tiêu dùng mua hóa đơn có giá trị 100.000.000 đồng thì nhân viên sẽ được trao thưởng thêm số chi phí là: 100.000.000 x 2% = 2.000.000

*
3 phương pháp tính thưởng là trích xác suất cố định, thưởng theo lan can và thưởng theo điều kiện

Cách 2 - Thưởng theo bậc thang

Với chế độ lương thưởng cho nhân viên kinh doanh, tổng doanh số của nhân viên marketing sẽ được chia nhỏ tuổi ra mỗi khoảng, nhân với cái giá trị tương ứng rồi cộng lại. Một ví dụ khiến cho bạn hiểu rõ hơn về cách tính này:

Doanh nghiệp hiện tượng mức hoa hồng cho từng khoảng doanh số là:

Doanh số đạt 0 - 200 triệu: huê hồng 3%Doanh số đạt 200 - 500 triệu: hoả hồng 4%Doanh số đạt trên 500 triệu: huê hồng 5%Giả sử bạn đạt doanh số 1 tỷ/tháng thì mức lương hoa hồng chúng ta được lĩnh trong thời điểm tháng này đang là:200.000.000 x 3% + 300.000.000 x 4% + 500.000.000 x 5% = 43.000.000 đồng.

Cách 3 - Thưởng theo điều kiện

Với chế độ lương thưởng mang lại nhân viên marketing này, doanh nghiệp lớn sẽ đặt ra một mức doanh thu tiêu chuẩn. Giả dụ nhân viên marketing đạt được doanh số vượt nút này thì sẽ tiến hành thưởng một khoản hoả hồng tương ứng.

Ví dụ: KPI của bạn đặt ra mang đến sales là 100 triệu/ tháng. Nếu nhân viên vượt qua mức tiêu chuẩn này thì được nhận hoa hồng 2% từ phần lệch giá vượt tiêu chuẩn.

Trong tháng này, nhân viên cấp dưới A có doanh số 200 triệu, vượt 100 triệu so với mức quy định. Vậy số chi phí thưởng hoa hồng mà nhân viên A được nhân vào thời điểm tháng đó là:

100.000.000 x 2% = 2.000.000 đồng.

Đây là những chế độ lương thưởng mang đến nhân viên marketing thông dụng độc nhất hiện nay. Mặc dù doanh nghiệp vẫn lựa chọn cách tính thưởng làm sao còn nhờ vào vào tế bào hình, dự án, sản phẩm kinh doanh.


Chuyên mục: Ẩm thực